Đang tuyển · Hà Nội
MD / Thu mua & Đối tác Kênh phân phối
KOLMOK tái hiện những con hẻm Hàn Quốc tại từng thành phố, và tại Việt Nam, vị trí này phụ trách cả hai chiều giao thương. Làm việc tại Hà Nội, bạn đảm nhận hai việc. Thứ nhất, thu mua danh mục hàng: làm việc với các nhà phân phối trong nước để mang về đúng những thương hiệu, cả Hàn Quốc lẫn ngoài Hàn Quốc, phù hợp với KOLMOK và chứng minh giá trị bằng doanh số. Bạn đọc dữ liệu sell-through để mua hàng một cách chắc chắn, và bạn chịu trách nhiệm về rủi ro tồn kho và dòng tiền đi kèm với việc mua. Thứ hai, bạn xây dựng đầu ra: với những sản phẩm KBOX nắm quyền phân phối độc quyền, bạn phát triển các đối tác kênh để đưa chúng ra thị trường vượt ra ngoài cửa hàng của chúng ta. Bạn làm chủ những gì được nhập vào và nơi chúng đi đến, và biến dữ liệu sell-through thành các quyết định giúp cả hai chiều cùng lớn lên. Đây là một vị trí toàn thời gian, dài hạn, làm việc tại văn phòng trung tâm Hà Nội. Báo cáo cho Giám đốc Việt Nam.
Địa điểm
Hà Nội (văn phòng trung tâm)
Hình thức
Toàn thời gian (chính thức)
Báo cáo cho
Giám đốc Việt Nam
Phạm vi
Thị trường Việt Nam (thu mua + phân phối kênh)
Công việc của bạn
- Thu mua danh mục hàng của KOLMOK từ các nhà phân phối trong nước, cả thương hiệu Hàn Quốc lẫn ngoài Hàn Quốc, và chọn ra những gì phù hợp với con hẻm và bán được.
- Đọc dữ liệu ký gửi và sell-through giai đoạn đầu như thông tin thị trường ít rủi ro, và biến nhu cầu đã được chứng minh thành quyết định mua hàng chắc chắn.
- Chịu trách nhiệm về rủi ro tồn kho và dòng tiền: dự báo nhu cầu, hạn mức mua (open-to-buy), số lượng đặt hàng, giảm giá và hàng tồn kém.
- Với những sản phẩm KBOX nắm quyền phân phối độc quyền, xây dựng và phát triển các đối tác kênh để đưa chúng ra thị trường vượt ra ngoài KOLMOK.
- Mở rộng mạng lưới kênh trên bán lẻ, trực tuyến, bán buôn và các trung tâm Vincom khác, để nhu cầu đã được chứng minh nhân rộng qua nhiều hơn một điểm bán.
- Đàm phán và làm chủ các điều khoản thương mại ở cả hai chiều: thu mua và ký gửi ở đầu vào, phân phối và biên lợi nhuận kênh ở đầu ra.
- Chịu trách nhiệm về sức khỏe thương mại của mảng bạn vận hành: biên lợi nhuận, tồn kho và điều khoản.
- Làm việc với đội cửa hàng, đội nội dung và các Tastemakers giúp tuyển chọn những gì Hà Nội mong muốn, và phối hợp với MD Seoul về việc thu mua thương hiệu Hàn Quốc.
Chúng tôi tìm kiếm
- Từ 5 năm trở lên trong lĩnh vực thu mua, mua hàng, phân phối, thương mại, hoặc quản lý kênh và thương mại tại Việt Nam, lý tưởng nhất là bán lẻ, làm đẹp, FMCG hoặc lifestyle.
- Có quan hệ làm việc thực sự với các nhà phân phối, đối tác kênh và người mua hàng bán lẻ tại Việt Nam, cùng thành tích đàm phán với họ ở cả chiều mua và chiều bán.
- Kinh nghiệm phát triển các đối tác kênh hoặc phân phối từ con số không, không chỉ quản lý các tài khoản có sẵn.
- Kinh nghiệm thực tế về open-to-buy, biên lợi nhuận, vòng quay tồn kho, dự báo nhu cầu và giảm giá: bạn quản lý rủi ro của một đợt mua bằng dữ liệu.
- Bạn đánh giá danh mục hàng và tồn kho bằng dữ liệu, và có thể xây dựng hoặc dẫn dắt báo cáo sell-through.
- Gu thẩm mỹ thật và bản năng tuyển chọn, cùng tinh thần làm chủ để dựng một chức năng từ đầu trong môi trường giai đoạn sớm, nhiều mơ hồ.
- Tiếng Việt bản xứ cùng tiếng Anh tốt, để làm việc với đội Seoul và các thương hiệu Hàn Quốc.
Điểm cộng
- Kinh nghiệm với vai trò nhà phân phối, hoặc với phân phối độc quyền và nhập khẩu.
- Kinh nghiệm với các thương hiệu làm đẹp, thời trang hoặc lifestyle Hàn Quốc hoặc nhập khẩu.
- Hiểu biết về content commerce (TikTok Shop và tương tự).
- Kinh nghiệm mở cửa hàng mới hoặc kênh mới.
- Có sẵn mạng lưới nhà phân phối và đối tác kênh tại Việt Nam.
Ứng tuyển vị trí này
Hãy kể cho chúng tôi về những mối quan hệ nhà phân phối hoặc kênh bạn đã xây dựng, và một ngành hàng hoặc danh mục bạn đã phát triển bằng dữ liệu. Đính kèm bất cứ điều gì cho thấy cách bạn nghĩ về những gì bán được và những gì nên mua.
Or email us at hello@kboxinc.com